长尾市场,通过网络构建最短路径

针对互联网经济，企业必然的需要制定网络营销和电子商务战略，市场的竞争让企业必然的去使用那些能够创造更多利润的途径，其中一个核心的途径就是商业的网络化改造。通过网络构建最短路径是企业取得竞争优势的一个重要环节。
以目前来看，企业实施网络营销可以按照自身的参与的程度划分为三个类别，一、完全互联网化的公司，二、鼠标加水泥式的企业，三、仅仅在互联网上进行宣传或利用某些工具的公司。
完全互联网化的公司很少，如亚马逊公司，他们参与电子商务活动非常频繁，企业战略和信息技术结合非常紧密。这一类的企业完全依托互联网而生存，互联网对企业的影响非常深刻。这一类的企业直接通过互联网面对消费者，几乎所有的业务均在互联网上完成。企业的营销战略就是网络营销战略，其所有的商务运营也完全依托於网上平台。这种情况下，企业网络营销是核心的商业推广手段，网站和网络化的平台的运营就是商业的运营。完全网络化的企业的建立往往因为他们创立了新的电子商务模式，他们面临着巨大的挑战，不仅要为创立品牌而努力，而且要从传统的实体企业手中争夺客户。他们的成功之处在于采用新的电子商务模式提高客户的价值。
鼠标加水泥的企业是一种混合经营模式的企业。这一类的企业越来越多，通常采用两条路线操作，一方面展开网络经营，另一方面还在进行实体业务的经营。这类的企业信息化程度比较高，各种业务流程向自动化操作转变。电子商务已经在整个企业中承担了重要的角色。这些企业多进行网络零售，网络零售商可以销售实体产品，采用传统运输方式进行物流，也可以销售数字产品，通过互联网直接传递（如电子杂志、软件、音乐等）。许多在线零售商同时拥有实体门店，进行传统的零售业务。有些企业并没有自己的网络销售平台，但他们可以借助第三方提供的网络销售平台来展开销售业务，这些平台组成了网络上的虚拟市场，常用的平台有如B2B、B2C、C2C等。
第三类的公司仅在互联网上进行个别的活动，他们利用互联网提供的便利来增加工作效率和节省开支。这些企业大多借助互联网进行广告宣传，他们仅建立宣传型的企业网站。而不是交易型的电子商务网站。他们会对网站进行SEO来扩大知名度，通过购买竞价排名和网站广告来宣传自己。同时这些企业也享受在线采购的便利，在别人的电子商务网站上进行采购。还有一个方面的应用就是在互联网上发布信息，这种方式是指企业在网上提供有价值的信息，这些信息会被客户看到，进而联系到自己。目前这一类型的公司占多数，其中有很大一部分都可以进一步的展开网络营销。
企业制定互联网战略的关键是判断自身目前的状况，然后决定在多大程度上实施电子商务模式，采取哪些网络营销手段。不论企业进行电子商务还是仅限于网络推广，企业都需要结合自身的状况来行动，因为网络营销是一个专业的领域，所以企业应该先补充一些这方面的知识和储备一些网络营销专业人才。如果自身不具备的话最好请有实力和经验的网络营销公司和专家来做这方面的工作。