典型的B2C网站的经营比较分析：
典型的B2C网站的经营比较分析：
笔者选择了一批典型的B2C网站进行比较，以找出当前我国B2C 网站的特点，希望给予从事B2C 电子商务行业的创业者以启迪。本文所选择的网站具备下列条件之一：知名度较高，例如：当当网、卓越网、淘宝B2C、8848 等；成立时间较早，例如：八佰网、重庆金桥网、e 国网、贝塔斯曼购物商城等；经营模式非传统，例如：麦网、中商网、电子工业出版社、国美网等。
一、经营产品的比较
笔者对所选择的B2C电子商务网站销售的主要产品进行了比较:
卓越网：图书音像、数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、软件游戏等。
当当网：图书音像、数码电子、美容保健、软件游戏、家居用品、衣服饰品等。
淘宝B2C：图书音像、数码电子、美容保健、衣服饰品、家居用品、食品及保健品、母婴用品、机动车配件及饰品、宠物用品、办公用品、房屋租赁、客票订购等。
8848 网：图书音像、数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、办公用品等。八佰拜网：美容保健、家居用品、珠宝、手表、鲜花、商务礼品等。
中商网：图书音像、数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、商务礼品、鲜花、珠宝首饰、家电、办公用品、家具建材。
重庆金桥网：图书音像、数码电子、技术信息等。
贝塔斯曼购物商城：图书音像、数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、商务礼品等。
麦网：图书音像、数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、宠物用品。
e 国网：数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、汽车用品、医疗器械、鲜花等。
电子工业出版社网站：图书。
国美网：音像、数码电子、家用电器、办公用品等。
由此可以看出，B2C网站经营的产品主要集中在图书音像、数码电子、美容保健、衣服饰品、家居用品等方面，产品品种同质化现象严重，容易陷入恶性竞争。
二、网站创办时间及风险资金投入的比较本文对典型的B2C电子商务网站的创办时间、风险资金投入情况进行了统计，结果如下:
卓越网：2000 年5 月成立，外资风险投入7500 万美元。
当当网：1999 年11 月成立，外资风险投入4600 万美元。
淘宝B2C：2003 年5 月成立，外资风险投入4.5 亿元人民币（阿里巴巴公司投资）。
8848 网：1999 年5 月成立，外资风险投入4 亿元人民币（由美国IDG 集团等投资）。
麦网：2000 年4 月成立，前期无风险资金（外资）投入，直到2008年红杉资本投资8000万美元控股麦考林。
八佰拜网：1999 年9 月成立，国外资本运作、无风险资金（外资）投入。
中商网：2004 年4 月成立，无风险资金（外资）投入。
贝塔斯曼购物商城：2000 年12 月成立，国外资本运作、无风险资金（外资）投入。
重庆金桥网：1998 年5 月成立，无风险资金（外资）投入。
e国网：1999 年4 月成立，无风险资金（外资）投入。
由此可见，知名度较高的B2C电子商务网站均有巨额风险资金投入，规模发展较快，如：当当网、卓越网、淘宝B2C等；而知名度较低的网站，如：八佰拜网、重庆金桥网、贝塔斯曼购物商城、e 国网等均没有风险资金投入，尽管成立的时间较早，但未能实现快速扩张。目前，绝大多数B2C网站均未实现盈利，对于知名度低的中小型B2C商务网站而言，商品销售量小，进货价格高，物流配送体系未完全建立起来，商品售后服务难以保障，客户满意度低，利润微薄，生存非常艰难。对于大型B2C商务网站而言，支撑其运营资金主要有两个来源：风险投资商和纳斯达克。
例如，亚马逊网站在1997 年年初，股票价格为15.75 美元每股，但是到了1998 年7 月迅速突破300 美元每股，成为全世界最有价值的零售企业。但是，实际上这家公司从1995 年成立以来，仍没有实现赢利，模仿其经营模式的香港“博学堂”和上海的第一家“网上书屋”等网站无后续资金持续支持纷纷宣告倒闭，国内8848网站被迫转型。当前成功运营的B2C电子商务网站几乎都是靠风险投资资金和纳斯达克股票支撑的，一旦纳斯达克股市的一点点波澜，均会导致网络经济泡沫的破裂，同样纳斯达克也成了一夜暴富的致富捷径。
三、网站的物流配送模式比较
笔者对典型B2C网站的物流配送模式进行了比较，结果如下:
卓越网：电子商务企业自建仓储及配送体系。
当当网：电子商务企业自建仓储及配送体系。
淘宝B2C：电子商务企业提供交易平台，配送任务由入驻商家并依托邮政和第三方物流完成。
8848 网：一部分配送任务通过电子商务自建仓储及配送体系完成，另一部分配送任务由入驻商家并依托邮政或第三方物流完成。
八佰拜网：依托邮政和第三方物流。
中商网：依托邮政和第三方物流。
重庆金桥网：依托邮政和第三方物流。
贝塔斯曼购物商城：依托邮政和第三方物流。
麦网：依托其投资方已建成的配送体系完成。
e 国网：自建配送中心完成北京地区的配送，依托邮政和第三方物流完成其它地区的配送。
电子工业出版社：依托邮政物流。
国美网上商城：依托全国的传统连锁店。
由此可见，当前我国的B2C电子商务的物流配送体系主要有四种，即：自建物流配送体系，依托邮政物流，依托第三方物流，依托自己的传统零售连锁店，以及上述几种方式的组合。大型B2C电子商务企业大多自建仓储及配送体系，前期投入巨大，对于资金匮乏且无力自建仓储配送体系，或者无传统连锁店铺的中小型B2C 电子商务企业而言，不得不依托邮政或第三方物流完成配送，送货时间长、配送成本高。
四、结论
1.B2C电子商务网站经营的产品品种同质化现象严重。
2.知名度较高的B2C电子商务网站主要依赖风险资金实现快速扩张，没有雄厚资金持续支持的中小型B2C 电子商务企业，难以实现扩张，生存较为艰难，发展较为缓慢。
3.当前我国的B2C 电子商务的物流配送体系主要有四种，大型B2C电子商务企业大多自建仓储及配送体系，前期投入巨大，中小型B2C电子商务企业不得不依托邮政或第三方物流完成配送，送货时间长、配送成本高。

外贸企业采用B2C模式开展海外直销和进入国内市场是脱困之路.

1、外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境？

随着美国经济的不景气和原材料价格工人工资的持续上涨，出口企业遇到有史以来的最大寒冬。出口企业遇到寒冬时如何走出困境？从去年年底到今年，大小咨询公司的人正一趟趟地从北京、上海飞往长三角和珠三角，为那里的私营企业主出谋划策，当然也要赚取佣金。这些培训卓有成效。如果你去问这些私企老板，外贸受阻了怎么办？他们都会异口同声的告诉你，做内贸。再追问一句，如何做内贸？他们也能一一列举：打品牌、做渠道等等。一些学习成绩好的老板还会告诉你，要做事件营销等。

以我从2002年做外贸的经验和从2005年开始采用B2C模式同时进均国内外的网络B2C销售市场的经验来说，这些咨询公司说的都是空话，说的都是人人都明白的大道理。而实际上外贸企业走出目前的困境是需要实实在在的新的营销手段和赚钱途径。

外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境？从我自身经历，我认为要做到两点，一是采用新的营销手段，二是拓展新的高利润的赚钱途径。而能够使这两种手段能够有效结合的就是采用B2C模式开展海外直销和进入国内市场。

2、外贸企业采用B2C模式开展海外直销的核心作用？

A：赚取高额利润：

以前工厂生产的产品，外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥、生产成本逐渐增加、原材料急剧涨价……外贸出口的企业几乎挣扎在生存的边缘，利润还不到3%。在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下，采用B2C模式开展海外直销是赚取高额利润的唯一出路，我们做外贸的都知道，有不少产品出厂价与美国零售价都有将近5到十倍的差价，100元人民币的产品，到美国就能销售100美金。采用B2C模式可以跳过所有中间商，把中间利润全拿到自己手里。

B：拓宽销售渠道：

外贸企业的销售渠道非常有限，经常局限于几个较大的海外客户之间，海外客户则使尽手段对外贸出口企业进行压榨，而外贸出口企业在买房市场占优势的情况下对此毫无办法。采用B2C模式开展海外直销无疑是一条拓展销售渠道的发财之路，在B2C模式情况下，企业直接面对最终消费者，能够从根本上摆脱受国际贸易公司的控制，这明显的有两个好处，一是增添了一种销售渠道，二是增加了企业抗风险的能力。



3、外贸企业采用B2C模式进入海外市场的优势？

A：专业优势

外贸出口企业整天跟产品打交道，而且都是生产全球最新的产品，都积累下来了深厚的专业知识和行业资讯。

B:市场优势

外贸出口企业都是按照国际订单生产，而这些订单全市适合国外的市场情况的，那种产品好卖心里自然有数。

C：语言优势

外贸出口企业为了与国际买家接洽，都有很好的英语人才，英语功底较好是应付B2C模式进入海外市场后大量英语处理的基础。

4、外贸出口企业以前为什么极少采用B2C的模式开展海外直销和进入国内市场？

A:以前市场环境好，安于现状。

B2C的模式对中国互联网公司也不是新鲜事，当当、卓越等著名的电子商务公司早在前几年都尝试过，但业绩平平。并不是买家不需要，问题出在卖家上。对于那些著名品牌，网上销售只不过是锦上添花，而且他们还要随时提防对线下销售的冲击；对于那些国内二三线品牌，网上销售没有任何经验，他们所有的经验在于出口生意、赚劳力钱。有了现成的饭碗，谁还会去冒险？

B:采用B2C的模式开展海外直销和进入国内市场还是有较高的门槛，条件不成熟。

B2C的模式并不是简单的作出一个销售网站然后就放在网上卖东西，还是有较高的门槛的。做B2C直销是好，最后这些老板都会反问你一句——谁来做？那么多看上去完美的方案，谁来执行？这些依赖出口的企业像是畸形儿，他们有着强壮的躯干——组织生产、管理工人、降低成本等等，但四肢萎缩——没有营销和渠道部门。而后者对于内贸企业而言，其重要性甚至超过前者。

5、外贸出口企业采用B2C的模式进军国内外直销市场需要具备哪些能力？

采用B2C模式进行网上零售的企业，也就是网商一般需要以下的团队成员分担不同的工作：

商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划
网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）
网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发
网站运营团队：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控
物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理。

这些就是存在门槛的原因，要越过这些门槛，最好的方式就是寻求合作伙伴，这里我们南京B2C事业网已经整合了一个庞大的公司团队，已经成功通过B2C模式运营了汽车灯具、高级工具、定制油画、珠宝首饰、工艺品等一些列产品。

6、外贸出口企业采用B2C的模式进军国内市场的最佳途径是什么？

今年4月10日，淘宝的B2C平台上线测试。这个平台的雏形叫做“淘宝商城”，和淘宝上海量的个人卖家不同，这里的卖家都是注册企业。其实，淘宝商城已经运营两年，但直到现在才正式发力。

淘宝去年的销售额超过433亿元人民币，超过沃尔玛和家乐福在中国销售的总和，今年淘宝的目标是1000亿元人民币，这是对私企老板最有吸引力的。另一个吸引他们的地方是，没有几个人知道如何在互联网上建立品牌。咨询公司给他们讲的战略战术都是上百年商业社会积累下来的成熟经验，成熟行业就是资本较量的行业，恰恰资本是出口企业的另一个软肋。

淘宝就是看中了这一点，开始推出淘宝的B2C平台，能够帮企业解决了如下的困难：

A:网络营销:

依靠淘宝巨大的流量，淘宝的B2C平台也就是淘宝商城，里面的商家，就好像身处闹市区。不再为网络营销发愁。

B:网站开发:

使用淘宝的B2C平台里面的麻雀虽小，但五脏俱全的店铺，工厂免了网站开发之苦。

C:网上支付处理:

借用支付宝的体系，可以较安全的进行网上支付处理和信用卡防欺诈管控。

今年做B2C和以往的区别在于，现成的饭碗正在被砸烂，饥饿的企业需要新的饭碗。所以说，做生意不仅是要做对的事情，更重要的是在对的时间做。马云之所以能挑到对的时间，是因为他还有专门服务出口的平台——阿里巴巴，在那个平台，他事先感受到了外贸的寒冬，并联想到了内贸的机会。

但是淘宝商城还是有局限的，比如不能开放代码，添加功能、营销仅限于淘宝等，有很多企业也并不适合在淘宝里做B2C，这个时候就需要做独立的B2C平台。这个时候最好的方式就是寻求合作伙伴，这里我们南京B2C事业网已经整合了一个庞大的公司团队，等着为您服务，具体的服务项目到置顶的文章里看看吧。

华南地区的B2C电子商务优歌网、亦得网、广购网、中国皮具网、.金羊网
最火爆的电子商务模式还一直停留在B2B、C2C ，B2C总被冷落。尤其是华南地区的B2C电子商务。
4月18日，电子商务(华南)高层沙龙在广州召开。电子商务(华南)高层沙龙成立了专门的筹备委员会，委员会将会在近期成立华南B2C电子商务的行业组织。
这个行业组织的成立的深层意义就是把华南B2C的力量集合起来，让南派B2C电子商务的爆发来得更猛烈更有组织更具规模。
而华南电子商务走到拐点的表现就是众多传统企业开始进入电子商务领域。广州地区最大的百货零售巨头正佳、广百、友谊都开了网上销售平台；而龙粤通信、信惠电子等数码和手机经销商；还有十八淑女坊等服装连锁经销品牌；还有以烟酒销售为主的君怡酒业，他们都是传统企业拓展B2C电子商务的新起之秀。
更不能忽视的就是一直以来默默耕耘的B2C网上商城品牌，如优歌网、亦得网、广购网、中国皮具网、有传媒背景的金羊网等等。他们在长期的运营过程中积累了大量的忠诚客户和深厚的运营管理经验。

过去的数年间，阿里巴巴、淘宝、支付宝、百度、当当们作为时代的先行者为电子商务的发展奠定了基础，也培育了B2C市场。阿里巴巴在香港的高调上市，为2007年的中国互联网世界涂上了一道最浓烈的色彩，宣示着一个新的时代——“应用时代”的到来。在过去的15年里，互联网在中国从无到有，肆意成长，终于自成一体，并渗透到经济生活的每一个细胞。
但敏锐的业内人士也逐渐认识到，面向所有行业所有用户的阿里巴巴、Global Source、Made-in-China等全行业B2B无法熟悉行业细节以将任何一个行业做深做透，为弥补这种不足，中国化工网、中国服装网们应运而生；B2B所面向的仍然是商家，分销或者代理，终归还是要加剥一层利润，于是C2C淘宝逐渐演化成Small Business to Customer，变身一个创业平台；还是与全行业B2B同样的问题，淘宝们的平台上充斥了太多的信息，在先期促进了网商的初步发展后，限制了其更大的发展空间；Google、百度、yahoo竞价广告为B2C网商们另辟了推广的蹊径，PayPal、支付宝培育了人们B2C网上支付的消费习惯，也解决了众多B2C网商们发展电子商务的收款问题，绕过分销、代理这第二个B直接面向消费者的B2C尤其是行业垂直B2C长足发展的时机已然成熟。PPG衬衣B2C在线销售过去一年中在行业垂直B2C领域的传奇表现为此画下了一个注脚。

互联网使得生产成本和流通成本前所未有的降低，这一点直接打破了大外贸公司的规模垄断，创造了个人和小外贸商业的繁盛。在所有人面前，互联网为个人和小外贸企业提供了一个平等的平台。我们也许没有钱租赁门面开店，没有实力和人员在海外设分支机构，但可以建立网店，通过第三方物流将产品销售到全球。我们也可以通过网络接全球性的外包工作，这些在以前都是难以克服的。当新经济环境让创业者进入门槛降低的时候，那些有梦想和创业精神的人都会投入其中了。
网络营销的目的是在互联网上良好的运行一种商业模式，这种模式不论是在网上推销产品还是在网上推销服务或建立品牌，最终这种商业模式会形成一个良性的循环，为外贸公司或个人创造利润。所以网络营销并不是一个独立的实体，而是一个持续不断的过程，他的载体就是能够在网络上生存的一种盈利模式，而实现这种盈利模式的手段就是电子商务。创建持续经营的电子商务实体，为您带来源源不断的利润。

互联网的发展已经改变了大部分的贸易格局，对外贸企业来说，必须适应这些改变。下面几点内容是外贸企业需要重视的：
1、互联网环境下网络营销的力量远远超过传统营销手段，展会作用日渐衰弱，网络广告兴起，外贸企业必须根据市场建立英语、日语等外语网站，并积极利用SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎营销、互联网展示广告等方式来迎合国外客户通过互联网寻找供应商的习惯。
2、流通渠道的长度在变短变快，外贸企业需要尽可能的靠近终端消费者。外贸企业必须走出去，减少分销环节直接供货给零售商尤其是B2C网络零售商，甚至自己建立直销渠道通过B2C零售直接将产品卖给消费者。
3、信息技术的发展降低了在全球展开经商的门槛，外贸企业应该善于利用这些技术，大胆走出去。通过技术手段，延伸外贸企业的触角，挺进长尾市场。通过个性化小众市场的经营来赚取高附加值利润。
4、全球化和互联网的发展使得依靠传统买卖差价套利的机会快速减少，外贸企业应该勇于创新，通过整合资源和赋予产品更多的附加价值来进行经营。不然的话，就必然的面临利润下降、竞争残酷的局面。

b2c消费者网上购物

我国b2c发展现状

b2c策略

b2c物流