外贸出口企业采用B2C开展海外直销和进入国内市场是脱困之路

外贸企业采用B2C模式开展海外直销和进入国内市场是脱困之路.

1、外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境？

随着美国经济的不景气和原材料价格工人工资的持续上涨，出口企业遇到有史以来的最大寒冬。出口企业遇到寒冬时如何走出困境？从去年年底到今年，大小咨询公司的人正一趟趟地从北京、上海飞往长三角和珠三角，为那里的私营企业主出谋划策，当然也要赚取佣金。这些培训卓有成效。如果你去问这些私企老板，外贸受阻了怎么办？他们都会异口同声的告诉你，做内贸。再追问一句，如何做内贸？他们也能一一列举：打品牌、做渠道等等。一些学习成绩好的老板还会告诉你，要做事件营销等。

以我从2002年做外贸的经验和从2005年开始采用B2C模式同时进均国内外的网络B2C销售市场的经验来说，这些咨询公司说的都是空话，说的都是人人都明白的大道理。而实际上外贸企业走出目前的困境是需要实实在在的新的营销手段和赚钱途径。

外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境？从我自身经历，我认为要做到两点，一是采用新的营销手段，二是拓展新的高利润的赚钱途径。而能够使这两种手段能够有效结合的就是采用B2C模式开展海外直销和进入国内市场。

2、外贸企业采用B2C模式开展海外直销的核心作用？

A：赚取高额利润：

以前工厂生产的产品，外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥、生产成本逐渐增加、原材料急剧涨价……外贸出口的企业几乎挣扎在生存的边缘，利润还不到3%。在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下，采用B2C模式开展海外直销是赚取高额利润的唯一出路，我们做外贸的都知道，有不少产品出厂价与美国零售价都有将近5到十倍的差价，100元人民币的产品，到美国就能销售100美金。采用B2C模式可以跳过所有中间商，把中间利润全拿到自己手里。

B：拓宽销售渠道：

外贸企业的销售渠道非常有限，经常局限于几个较大的海外客户之间，海外客户则使尽手段对外贸出口企业进行压榨，而外贸出口企业在买房市场占优势的情况下对此毫无办法。采用B2C模式开展海外直销无疑是一条拓展销售渠道的发财之路，在B2C模式情况下，企业直接面对最终消费者，能够从根本上摆脱受国际贸易公司的控制，这明显的有两个好处，一是增添了一种销售渠道，二是增加了企业抗风险的能力。



3、外贸企业采用B2C模式进入海外市场的优势？

A：专业优势

外贸出口企业整天跟产品打交道，而且都是生产全球最新的产品，都积累下来了深厚的专业知识和行业资讯。

B:市场优势

外贸出口企业都是按照国际订单生产，而这些订单全市适合国外的市场情况的，那种产品好卖心里自然有数。

C：语言优势

外贸出口企业为了与国际买家接洽，都有很好的英语人才，英语功底较好是应付B2C模式进入海外市场后大量英语处理的基础。

4、外贸出口企业以前为什么极少采用B2C的模式开展海外直销和进入国内市场？

A:以前市场环境好，安于现状。

B2C的模式对中国互联网公司也不是新鲜事，当当、卓越等著名的电子商务公司早在前几年都尝试过，但业绩平平。并不是买家不需要，问题出在卖家上。对于那些著名品牌，网上销售只不过是锦上添花，而且他们还要随时提防对线下销售的冲击；对于那些国内二三线品牌，网上销售没有任何经验，他们所有的经验在于出口生意、赚劳力钱。有了现成的饭碗，谁还会去冒险？

B:采用B2C的模式开展海外直销和进入国内市场还是有较高的门槛，条件不成熟。

B2C的模式并不是简单的作出一个销售网站然后就放在网上卖东西，还是有较高的门槛的。做B2C直销是好，最后这些老板都会反问你一句——谁来做？那么多看上去完美的方案，谁来执行？这些依赖出口的企业像是畸形儿，他们有着强壮的躯干——组织生产、管理工人、降低成本等等，但四肢萎缩——没有营销和渠道部门。而后者对于内贸企业而言，其重要性甚至超过前者。

5、外贸出口企业采用B2C的模式进军国内外直销市场需要具备哪些能力？

采用B2C模式进行网上零售的企业，也就是网商一般需要以下的团队成员分担不同的工作：

商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划
网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）
网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发
网站运营团队：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控
物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理。

这些就是存在门槛的原因，要越过这些门槛，最好的方式就是寻求合作伙伴，这里我们南京B2C事业网已经整合了一个庞大的公司团队，已经成功通过B2C模式运营了汽车灯具、高级工具、定制油画、珠宝首饰、工艺品等一些列产品。

6、外贸出口企业采用B2C的模式进军国内市场的最佳途径是什么？

今年4月10日，淘宝的B2C平台上线测试。这个平台的雏形叫做“淘宝商城”，和淘宝上海量的个人卖家不同，这里的卖家都是注册企业。其实，淘宝商城已经运营两年，但直到现在才正式发力。

淘宝去年的销售额超过433亿元人民币，超过沃尔玛和家乐福在中国销售的总和，今年淘宝的目标是1000亿元人民币，这是对私企老板最有吸引力的。另一个吸引他们的地方是，没有几个人知道如何在互联网上建立品牌。咨询公司给他们讲的战略战术都是上百年商业社会积累下来的成熟经验，成熟行业就是资本较量的行业，恰恰资本是出口企业的另一个软肋。

淘宝就是看中了这一点，开始推出淘宝的B2C平台，能够帮企业解决了如下的困难：

A:网络营销:

依靠淘宝巨大的流量，淘宝的B2C平台也就是淘宝商城，里面的商家，就好像身处闹市区。不再为网络营销发愁。

B:网站开发:

使用淘宝的B2C平台里面的麻雀虽小，但五脏俱全的店铺，工厂免了网站开发之苦。

C:网上支付处理:

借用支付宝的体系，可以较安全的进行网上支付处理和信用卡防欺诈管控。

今年做B2C和以往的区别在于，现成的饭碗正在被砸烂，饥饿的企业需要新的饭碗。所以说，做生意不仅是要做对的事情，更重要的是在对的时间做。马云之所以能挑到对的时间，是因为他还有专门服务出口的平台——阿里巴巴，在那个平台，他事先感受到了外贸的寒冬，并联想到了内贸的机会。

但是淘宝商城还是有局限的，比如不能开放代码，添加功能、营销仅限于淘宝等，有很多企业也并不适合在淘宝里做B2C，这个时候就需要做独立的B2C平台。这个时候最好的方式就是寻求合作伙伴，这里我们南京B2C事业网已经整合了一个庞大的公司团队，等着为您服务，具体的服务项目到置顶的文章里看看吧。