网络营销—外贸企业全球推广之路

互联网使得生产成本和流通成本前所未有的降低，这一点直接打破了大外贸公司的规模垄断，创造了个人和小外贸商业的繁盛。在所有人面前，互联网为个人和小外贸企业提供了一个平等的平台。我们也许没有钱租赁门面开店，没有实力和人员在海外设分支机构，但可以建立网店，通过第三方物流将产品销售到全球。我们也可以通过网络接全球性的外包工作，这些在以前都是难以克服的。当新经济环境让创业者进入门槛降低的时候，那些有梦想和创业精神的人都会投入其中了。
现在是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成让人们发现现在正是创业的好时光。商业门槛的降低让我们有了参与商业竞争的机会，我们不仅能以很少的成本开展自己的商业活动，还可以方便的获得各个方面的帮助和投资。只要你有足够的企业家精神和针对网络商业的智慧，你就能象那些巨大外贸公司一样开展商业活动。在网络经济面前，大家站在同一条起跑线上，不论你是大型外贸公司，还是简单的创业者，他将面对的是同样的网络规则。大家同样的去找寻或创造商机，并发展壮大。
网络营销不同于传统的营销渠道，她具有独特的优势，比如她能够突破地域的限制。比如国内企业想在美国做电视或报纸广告，一没有那么多的资金，二也不方便，但他可以方便地购买Google的竞价排名和Adsense，然后将精准的潜在客户的流量引入到自己的网站上，这样就足不出户的把自己推广出去。网络营销不是去瓜分原有的营销市场，而是打开了一种崭新的营销市场，这个营销市场正在飞速发展，已成为仅次于电视与报纸之后的第三大营销市场。
网络营销的目的是在互联网上良好的运行一种商业模式，这种模式不论是在网上推销产品还是在网上推销服务或建立品牌，最终这种商业模式会形成一个良性的循环，为外贸公司或个人创造利润。所以网络营销并不是一个独立的实体，而是一个持续不断的过程，他的载体就是能够在网络上生存的一种盈利模式，而实现这种盈利模式的手段就是电子商务。创建持续经营的电子商务实体，为您带来源源不断的利润。
互联网环境下网络营销的力量远远超过传统营销手段，展会作用日渐衰弱，网络广告兴起，外贸企业必须根据市场建立英语、日语等外语网站，并积极利用SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎营销、互联网展示广告、博客营销、口碑营销等方式来迎合国外客户通过互联网寻找供应商的习惯。
不管是传统的商业模式还是电子商务，最终的结果都是以成败论英雄的游戏，外贸企业进行营销就是要达成交易，没有成功交易，再好的营销过程也只能是镜花水月。开展电子商务应该先锁定您的销售对象，再寻求最佳销售方法。电子商务网站依托销售程序来实现绝大部分的销售工作，所以，建立了完善、快速的购买程序是至关重要的。
随着世界经济一体化、全球化进程的加快，信息技术正越来越广泛地应用于经济贸易领域。互联网的迅速发展与普及衍生了一种全新的贸易方式和商业模式，那就是我们现在熟知的电子商务。电子商务作为计算机应用技术与现代经济贸易活动结合的产物，既是未来贸易的发展方向，也是人类跨入知识经济新纪元的重要标志之一。
近年来电子商务得到迅速发展，一些世界著名公司如 Intel、IBM、HP、Microsoft 等纷纷推出了电子商务总体解决方案。在发达国家，甚至一些发展中国家，人们在正利用电子商务技术改变传统的经济模式和贸易方式，并因此而获益匪浅。电子商务正越来越显示出其在扩大外贸公司贸易机会，提高贸易效率，降低贸易成本，增加外贸公司竞争力等方面的巨大优越性。
作者：
李鹏，《网络营销战略-网商成功之道》一书的作者，运营过多个外贸电子商务网站，为网络营销、电子商务、企业创新管理方面有影响力的演讲者和培训讲师。
谢芸：金融业界人士，从事市场、金融及汇率方面的研究，侧重互联网市场方面。