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《网络营销-网商成功之道》新书预告！

为什么要出版第二版？
本书第二版推出的背景：《网络营销--网商成功之道》出版后获得很多的读者好评，在短短半年内已经销售一空，第一版的《网络营销--网商成功之道》因为成书仓促，疏漏颇多，所以笔者李鹏决定重新修订这本书，推出第二版。因为互联网发展变化一日千里，所以在网络营销方面，也出现了很多新的技术和手段。网络营销是一本实用的书，所以本书也紧跟实际变化，力求将这些最新的网络营销理念、技术和方法总结进去。
本书第二版修订的主要内容有：一、对整本书的章节顺序进行了调整，使其更加合理和便于阅读。二、增加了综合门户与垂直门户网站投放广告的内容。三、增加了搜索引擎付费营销的内容，着力于AdWords广告的优化，力求实用。四、增加了SEO和联盟营销的操作步骤。五、在业内朋友的支持下增加了经典的实战案例，如凡客诚品、麦包包、GlassesShop等。六、删掉了网上支付与在线客服等与网络营销关系不大的内容，进行了文字、语言方面的重新校对和润色。上面六个方面的修订使本书新增内容超过四分之一。
为什么要写这样一本书?
 我该怎么考察网上销售和网上推广是否适合我的产品？我怎样才能了解到适合自己的网络营销渠道？网络营销策划和执行该怎么做呢？
 我的产品通过B2C模式进行销售可行吗？国内外的市场环境和网络购物环境怎么去调查？我经验少，缺乏营销策划和内容建设人员怎么办？我该如何快速推进一个网上B2C销售项目？
 AdWords广告投放怎么来优化，关键字如何选择？？这种纯文字的广告的撰写技巧是什么？时间、地域、关键字、人群，我该如何考虑AdWords的内容和投放策略？
 网站定位广告该如何优化，怎样才能大幅度的提高转化率？在选择关键字投放广告时受限制怎么处理？
 我怎样才能像凡客诚品那样大规模的投放广告？综合门户的广告费用很高，我怎样投放才能获得高回报？
 垂直门户和富媒体门户的广告该怎么投放？还有错综复杂的内容广告，我该怎么看清本质和检测效果。广告语如何编写才具有吸引力？
 我想推广我的网站，SEO是细致复杂的工作，针对一个具体的项目，我们如何来安排SEO的实施步骤？SEO项目的实施难以衡量和效果不明显怎么办？
 除了门户广告、SEO和竞价广告，还有别的网络营销推广方式吗？其他的推广方式的效果怎么样？通过各种推广手段，网站的流量增加了，但是转化率比较低，我该如何提高转化率？
当您读完本书的时候，我们相信您能够在本书中找到这些问题的实战解决方案。
精彩样章免费读：
网络营销——互联网市场竞争的法宝
互联网使得生产成本和流通成本前所未有地降低，这一点直接打破了大企业的规模垄断，创造了个人和中小企业商业的繁盛。在所有人面前，互联网为个人和中小企业提供了一个平等的平台。我们也许没有钱租赁门面开店，没有实力和人力在海外设分支机构，但可以建立网店，通过第三方物流将产品销售到全球。我们也可以通过网络承接全球范围内的外包工作，这在以前都是难以克服的。当新经济环境使得创业者进入门槛降低的时候，那些有梦想和创业精神的人就都会投入其中了。
现在是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成让人们发现现在正是创业的好时光。商业门槛的降低让我们有了参与商业竞争的机会，我们不仅能以很少的成本开展自己的商业活动，还可以方便地获得各个方面的帮助和投资。只要你有足够的企业家精神和针对网络商业的智慧，你就能像那些巨大企业一样开展商业活动。在网络经济面前，大家站在同一条起跑线上，不论你是大型企业，还是简单的创业者，都将面对同样的网络规则。大家同样地去寻找或创造商机，并发展壮大。
全球商业大环境的变化已经冲击了很多的领域，互联网的发展已经改变了大部分的贸易格局，对企业来说，必须适应这些改变。下面几点内容是企业需要重视的：
（1）互联网环境下网络营销的力量远远超过传统营销手段，传统广告作用日渐衰弱，网络广告兴起，企业必须根据市场建全新的网络营销和电子商务渠道，并积极利用SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎营销、互联网展示广告等方式来迎合国内外客户通过互联网寻找供应商的习惯。
（2）流通渠道的长度在变短变快，企业需要尽可能地靠近终端消费者。企业必须学会通过电子商务渠道减少分销环节，直接供货给零售商尤其是B2C网络零售商，甚至自己建立直销渠道通过B2C零售直接将产品卖给消费者。
（3）信息技术的发展降低了在全球展开经商的门槛，企业应该善于利用这些技术，大胆走出去。通过技术手段，延伸外贸企业的触角，挺进长尾市场。通过个性化小众市场的经营来赚取高附加值利润。
（4）全球化和互联网的发展使得依靠传统买卖差价套利的机会快速减少，企业应该勇于创新，通过整合资源和赋予产品更多的附加价值来进行经营。不然的话，就必然的面临利润下降、竞争残酷的局面。
网络营销不同于传统的营销渠道，它具有独特的优势，比如突破地域的限制。比如，国内企业想在美国做电视或报纸广告，一没有那么多的资金，二也不方便，但可以方便地购买Google的Adwords和Adsense，然后将精准的潜在客户的流量引入到自己的网站上，这样就足不出户地把自己推广出去。网络营销不是去瓜分原有的营销市场，而是打开了一种崭新的营销市场，这个营销市场正在飞速发展，已成为仅次于电视与报纸之后的第三大营销市场。
本书开篇的题目就是“互联网营销革命”，讲述了互联网发展给传统行业、网商和创业者都带来了革命性的发展机遇。本书的第1篇通过3章篇幅详尽论述了三个方面的内容：互联网带来的营销变革；网络营销概述和互联网市场的长尾理论。
互联网营销策划——成功网商的营销途径
随着互联网的普及，企业自身的成熟与壮大，可获得的推广手段越来越丰富，企业正逐渐走向网络营销自主化之路。技术门槛和费用都在降低，企业能够自己建设电子商务网站，SEO搜索优化、Adwords竞价排名、Adsense联盟广告、门户广告和视频广告等网络推广途径的增多，企业能够独立地进行网络营销选择。
不论是国际性大企业还是区域性小企业，他们都将目光投到互联网上，企业借助网络营销突破商业垄断、延伸营销范围和展开营销互动。网络营销为企业增加了一种营销选择权，为企业拓展业务打开了一片蓝天。2007年，网络销售市场的全线飘红就是网络营销与电子商务相结合所创造的奇迹。几乎所有产品都能在网上销售，哈利波特系列最后一本《哈利•波特与死亡圣器》在亚马逊的预订量高达160万册，远远超过了线下销售。不论是高端的汽车、钻石还是简单的图书、音乐在线销售量都在持续上升。
面对互联网，我们怎么才能找到赢利的商机？回答这个问题的第一步是你要有互联网的商业视角。用网络营销的角度来审视商业活动，这是评估一种商机的很好的方法。如果一个商业模式在网络营销上就不具备可行性，那么可能进入网络市场的机会不大。企业进入互联网这个全新的领域需要最大地发挥自己的创新能力，这是因为，互联网毕竟与线下营销存在很大的差距，当已有的商业流程如果在互联网上进行复制，必然面对很多不适应的问题，解决问题本身就是一种创造能力。互联网所带来的技术和沟通方式的改变可能对已有的商业流程产生跨时代的改变，也可能毁灭掉以往的很多线下产业和涌现出崭新的商业模式。
本书的第2篇的题目是“互联网营销策划”，这一篇的内容将帮助你制定你自己的互联网营销策划，让你一步一步地实现自己的营销目标，走向成功。本书的第3篇通过四章篇幅详尽地论述了4个方面的内容：长尾市场分析；互联网市场商机的发掘；网络营销战略策划；网络营销的可持续性。
搜索营销——快速增加销量的好方法
搜索引擎营销（Search Engine Marketing）简称SEM，是一种新的网络营销形式。搜索引擎营销所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎营销追求最高的性价比，即以最小的投入，最大地获取来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销（SEM）是搜索与营销的整合，是在互联网上利用搜索引擎开展营销活动的一系列的方法。搜索引擎简单的功能创造了巨大的商业价值。这些价值很快就被人们发现，并加以利用，最终，与搜索引擎相关的网络广告成为了最大的在线广告市场。
在搜索引擎上进行网络营销的时候，广告的方式产生了完全的改变。这种改变就是把推式的广告变成了一种拉式的广告。这些消费者不需要被别人劝说来购买什么东西，事实上搜索引擎的用户已经是有购买意愿的消费者，因为只有他们想购买某种产品，才会到搜索引擎上进行相关的搜索。而他们所要查找的对象，就是那些能够满足他们需求的商家。因此，作为一个进行搜索引擎网络营销的商家来说，关键是要知道如何使自己所提供的产品正好符合消费者的意愿。
SEM普及所带来的价值就是让更多的用户能够以更快的速度享用到互联网及搜索引擎带来的价值，以最高的性价比、最低的投入、最小的总拥有成本，获取这种先进的互联网推广手段。中国有数以百万计的中小企业，他们渴望使用现代化的网络营销手段，正是SEM给予了他们最实惠的进入门槛。
搜索引擎营销是个持续的过程，是带来源源不断新客户的过程。搜索引擎营销技术会受到各方面的变动的影响，需要持续维护。制定一个搜索引擎营销的维护规范能够在很大程度上减少搜索引擎营销的不稳定性。除此之外还要建立搜索引擎营销的应急措施，采用其他的网络营销手段进行互补。体验现实计划未来，需要定期进行搜索引擎营销的效果评估。如果在SEM进行过程中碰到问题，要深入思考，进行各方面的调整。
本书第3篇的题目是“搜索引擎营销”，搜索引擎营销（SEM）是网络营销中最核心、应用最广泛的网络营销方式。本书的第2篇通过四章篇幅详尽论述了4个方面的内容：搜索营销的基础搜索引擎优化（SEO）；搜索引擎营销（SEM）概述；搜索引擎付费营销；如何成功进行SEM。
电子商务——为你在互联网上带来源源不断的利润
网络营销是在互联网上良好运行的一种商业模式，这种模式不论是在网上推销产品还是在网上推销服务或建立品牌，最终都会形成一个良性的循环，为企业或个人创造源源不断的利润。所以网络营销并不是一个独立的实体，而是一个持续不断的过程，它的载体就是能够在网络上生存的一种赢利模式，而实现这种赢利模式的手段就是电子商务。创建持续经营的电子商务实体，将为你带来源源不断的利润。
不管是传统的商业模式还是电子商务，最终的结果都是以成败论英雄的游戏。企业进行营销就是要达成交易，没有成功交易，再好的营销过程也只能是镜花水月。开展电子商务应该先锁定你的销售对象，再寻求最佳销售方法。电子商务网站依托销售程序来实现绝大部分的销售工作，所以，建立完善、快速的购买程序是至关重要的。
客户的购买冲动是建立在对产品的需求、厂商的产品质量和售后服务、用户对产品感觉和体验的冲击力之上的。互联网的销售商应该如何利用电子商务这个平台来迎合客户的胃口、满足客户的需求进而引起客户的购买呢？这里有很多的知识，市场定位、客户分析、电子商务网站开发、在线客服、网上支付和物流等等，这些知识都是网商永续经营的看家本领。
本书第4篇的题目是“决胜电子商务”，这一篇的内容将帮助你顺利开展电子商务，经营自己的企业，通过“电子”和“商务”的两个方面：一是信息技术的“电子”技能；二是网上交易的“商务”技能，来帮助你在互联网上获得源源不断的利润。本书的第4篇通过三章篇幅详尽地论述了3个方面的内容：电子商务网站设计；电子商务网站的运营；电子商务的物流解决方案。
实战讲解，讲述网商的成功历程
那么一个企业应该如何通过网络营销的力量来提升业绩和推动企业的成长？又应该如何利用电子商务这个利器使自己在国内乃至国际贸易中占据更为有利的位置？回答这个问题要与具体的实际情况相联系，不同的情况下采取不同的措施。
在业内朋友提供的第一手的资料和支持下，本书增加了如下的经典实战案例：
虚拟贸易Pass4sure：全球最大的IT培训考试资料在线销售平台之一。
传统行业南京罗曼庭婚庆：传统企业的网络营销新手法。
营销奇迹凡客诚品：2008年网络广告的传奇。
渠道制胜麦包包：中国第一的时尚包包网上销售品牌。
眼镜定制GlassesShop：亚洲最大的在线处方眼镜销售平台。
本书的第5篇的内容以案例为主，通过两个典型的案例来带给读者感性的认识，让读者更切实地理解网络营销和电子商务。本书的第4篇通过两章内容详尽论述了三个方面的内容：三个网络营销和电子商务的案例，读者运用本书的建议，本书相关的一些资源的地址。
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