一、GlassesShop简介

GlassesShop是由南京科泰信息科技有限公司建立的外贸B2C新兴电子商务项目，项目依托GlassesShop.com进行配方眼镜的在线零售。经过南京科泰团队的不懈努力，GlassesShop目前已经能够为欧美消费者提供全系列的在线配方眼镜，其产品和服务包括单视力（近视和远视、散光）、渐进多焦点、双光和20/20办公镜片，同时提供各种高折射率和染色、变色、偏光镜片和镜片镀膜服务。

GlassesShop项目从2007年底开始立项并进行详细的市场调查和商业策划，并在2008年五月份网站正式上线，目前已经成功运营一年半的时间。在短短的一年半里，GlassesShop不断取得突破，不论在产品线开发、订单增长、客户服务和品牌建设方面，均取得了一个又一个突破。

从GlassesShop品牌创建之初，就始终专注于整合海内外市场，将中国眼镜产业基地丹阳的优势产品和服务推广到海外。通过直接在线零售带度数的眼镜的方式让全世界的人以最实惠的价格，追求精益求精的品质和完善贴心的服务，享受到高品质“GlassesShop”眼镜产品。GlassesShop在眼镜零售领域的专业品质以及对消费者和供应商贴心周到的服务赢得了海内外客户一致认可和赞誉。

二、深度的商业分析与完善的商业策划

GlassesShop项目由南京科泰商业策划团队负责，目前此团队已经发展成为国内领先的外贸网上零售领域的咨询组织，改团队致力于公益，以网商成功之道为主题，针对外贸电子商务，推出丛书、周刊、行业报告、项目推介、投资融资及展会等活动。对于眼镜的海外零售项目，商业策划团队围绕以下三个基础点进行市场调查与运作设计。

1、关注国外市场寻找商机。(市场容量、价格、利润、原产地、发展趋势)

GlassesShop背靠丹阳眼镜产业基地，拥有价格和原产地优势，目标定位于国外快速发展的配方眼镜网上零售市场，拥有一定的市场容量和利润空间。

2、分析竞争对手，知己知彼百战不待。(网站规模、营销力度、SEO表现)

GlassesShop分析了国外20家竞争对手的各个方面的数据，发现尽管对手强大，但各有缺陷，通过努力在产品、网站和营销上均能取得部分优势，占据部分市场。

3、寻找市场切入点。(产品定位、国家选择、推广策略)

GlassesShop选择美国和英国作为主力市场，产品定位为中低价位大众市场，推广策略以低成本的网络营销手段为主，目录营销为辅。

4、设计可扩展、人性化和高性能的网站（网站设计、产品数据、特种流程和功能）

GlassesShop的网站开发首先进行了严密的数据策划、购物导向策划和功能流程策划，这对后面灵活的网站开发建立了强大的基础。由王林领导的南京科泰的开发团队在此基础上，通过高水平的UI设计和程序开发，最终成就了GlassesShop.com网站。

三、全方位的高效前期运营

GlassesShop的前期运营由南京科泰的食物贸易部部长王悦负责，王悦是外贸网上销售实物贸易方面的专家，自己通过对市场的不断调研和实践，以及个人的敏锐的市场分析能力和独立操控能力，成功地开展了多个实物贸易的外贸销售项目，并取得了骄人的销售业绩。在GlassesShop这个不同于普通产品的在线销售项目上，王悦的经验起到了很好的试水作用。

1、不断尝试各种推广手段,学习网络营销技术。( AdWords/SEO/Affiliate/Email/…)

GlassesShop在网络营销方面努力做到最好，以弥补国外线下广告的不足，不断尝试搜索营销，联盟营销，邮件营销，口碑营销等各种方式，积累推广经验。

2、持续SEO，以低成本取得竞争优势。(搜索分析、团队、资源、流程)

GlassesShop依托网商成功之道强大的SEO团队，在SEO上采用长期策略，通过合理规划，配备专职团队，建设大量资源，梳理优化流程等步骤获得了优异的推广效果，获得了低成本营销的竞争优势。

3、寻找适合自己的最佳网络营销组合。(广告渠道监测、投资回报率ROI)

GlassesShop在前期推广方面着重摸索，针对不同的广告渠道，通过精细化的检测和分析来考察效果，经过摸索，找出一种最佳的推广组合，这个组合能够在收支平衡的情况下持续投入，逐步扩大规模。

四、战略资源与合作伙伴的快速整合

南京科泰的董事长兼CEO周宁在项目正常运营后进行了战略资源与合作伙伴的快速整合。尤其在网络营销方面寻求营销合作，迅速扩大规模。

1、与国际知名网络营销公司合作,获得再次提升。(每种网络营销手段都有改善空间)