一、B2C搜索引擎优化概况

搜索引擎优化在B2C的营销推广中是较为重要的一种推广方式，尤其对于外贸B2C而言，可以认为其关乎项目的成败。

1、美国B2C网站近40％流量来源于搜索引擎

一些实际的数据更容易让大家理解搜索引擎优化对于B2C到底有多重要。internetretailer.com，一家专门针对美国在线零售市场进行研究的第三方独立机构，它提供的数据表明，总体上，美国TOP 500 B2C网站中接近40％的流量是来源于搜索引擎，即便是领头羊亚马逊，也有35％是来源于搜索引擎（2009年数据）。而这些流量中，绝大部分是来源于自然搜索结果，也就是SEO，只有少量源于付费搜索。

当然，以上是在美国的情况，不过在国内，SEO对于B2C的重要性应该要低好些。究其原因，大致在于，中文市场中搜索作为领头羊的百度的搜索结果客观公正性有待提高，尤其是商业性较强的网站一般很难在百度上取得好的排名。总之结果就是，在消费者的眼中，百度的确是不太可信。但是，随着搜搜的崛起，搜索市场竞争的加剧等因素影响，这一情况预计会慢慢改观。

2、B2C网站搜索引擎优化存在的主要问题

对于B2C平台的优化，这其中不乏一些“相对成功”的案例，内贸领域就比如麦包包、外贸领域就比如lightinthebox.com，但是与此对应的是大多数B2C平台在搜索引擎优化方面的表现其实并不尽如人意。

对于大多数SEOer而言，B2C网站优化的难度一般在于以下几个方面：第一，产品较少，尤其是对于垂直细分的B2C平台而言，整个网站的产品加起来可能也就百来种；第二，关键词难于挖掘，因为产品少，所以适用的关键词感觉上可能会非常少；第三，内容难于组织，即便是通过适当的方法找到了关键词，那么怎样围绕相关关键词进行内容组织，这也是个难题。

但是实际上，以上几点其实并不存在多少瓶颈，只是大家方法不得当而已。

3、关于B2C平台的搜索引擎优化

对于B2C平台的优化这个问题，个人比较感兴趣，与行业内好些朋友都有过沟通，收获了不少好的建议。在此简单分享个人的一些看法，希望对从事B2C的朋友有所帮助。本文主要围绕下面这个图对B2C平台的优化进行讲解。

二、关键词拓展 

关键词，也就是我们的顾客想要了解或购买他所需要的产品（或服务）时在搜索引擎中搜索所用的具体产品名称的用语。恰当的关键词可以让我们准确的抓住客户，而不恰当的关键词只会是劳民伤财。想要相对完整、准确的拓展关键词并非易事，这需要负责关键词拓展的员工对行业有相当的了解。

关键词拓展大体上可以分为以下两个部分，一是查找关键词，二是关键词的分组，这里要注意的是，两者并不是独立存在的，在查找关键词的过程中往往也是在同步进行关键词分组的工作。下面我们首先来看看，应该如何查找关键词。

1、如何查找关键词

对于如何查找关键词，光讲理论，很难让大家明白。下面，用一个实际的案例来对其进行说明。在本文中，我们虚拟一家品牌为“亿邦动力”的在网上卖蛋糕的B2C网站来为大家进行介绍，对此如有雷同，纯属巧合。

需要注意的是，因为我即无蛋糕行业相关经验，也未与该行业相关人士交流，所以在本文中所述蛋糕B2C网站应该如何优化上，我只是闭门造车，主要靠我的主观臆测，所以很多地方可能和实际不相符。

下面回到正文，对于如何查找关键词，我这里把它分为三个大的逻辑层次，如下图所示：